淄博博山北海村镇银行深耕普惠金融 助力乡村振兴

淄博博山北海村镇银行作为地方法人金融机构，坚持立足农村，“支农、支小”的市场定位，积极开展普惠金融服务工作。结合当地产业发展实际情况，重点以种植养殖业贷款为突破口，大力支持和发展地方特色农业。组织进行了严格的贷前调查，通过走访养殖户，深入了解市场，对养殖户进行分类，筛选关键客户作为重点支持对象。信贷客户经理根据筛选名单，以支行为中心，对辖内客户开展专业化金融辅导工作，了解客户需求，制定专业化解决方案。

淄博博山北海村镇银行客户王某，经营一家养殖专业合作社有8年时间，该客户在博山、淄川、均有养殖基地，养殖鸡存栏量达35万余只，上下游客户也遍布周边各个区县。该行客户经理通过走访养殖户，确定王某为该行重点支持对象。通过与客户的沟通和实地考察，根据客户需求，迅速做出回应，发放新增贷款50万元。切实解决了资金周转难题，提升了企业经营效益，解决了客户的燃眉之急。

在农村普惠金融服务方面，淄博博山北海村镇银行始终坚守“支农支小”、服务“三农”的市场定位不动摇，专注“普惠涉农领域”，做小做散，多渠道、多方位服务农村、农业和小微企业，积极贯彻落实施乡村振兴战略，加大对重点产业的融资支持力度，着力做好“增投放”“扩渠道”“优政策”三篇文章。

一是增投放。该行自2022年以来即制定《普惠及普惠型涉农信贷投放计划》，明确全辖乡村振兴、普惠金融领域贷款指标及考核标准，将目标考核与绩效薪酬相结合，全力推动普惠领域贷款稳步增长。对支行网点实行差异化考核，重点围绕全区重点产业相关规划，加大乡镇支行在重点产业方面的考核力度，引导各业务单位积极助力小微企业发展。

二是扩渠道。该行充分用活、用好乡镇物理网点优势，变被动为主动，组织乡镇宣传队伍深入一线扩大业务产品宣传。以小微企业为支持重点，瞄准机电泵、新材料、新能源等重点产业，通过入户走访、一对一辅导、集中培训、提供服务等方式，着力解决融资难、担保难的问题，满足客户个性化、特色化、差异化的信贷服务需求。同时，加大科技创新投入，通过移动展业、智慧快贷平台实现对无网点覆盖乡镇、企业的上门服务，优化服务流程，提升普惠金融服务能力；充分运用好创业担保贷款产品，推动大学生返乡创业、农户创业，提升地区经济活力；加快知识产权质押、土地经营权质押、政府供应链平台融资等产品研究，进一步拓宽企业融资渠道。

三是“优政策”。该行设立“小微企业金融服务”绿色通道，对辖内五大“产业联盟”相关贷款简化申贷流程，提升金融服务力度；出台小微信用贷、出口退税贷等专项信贷产品，制定优惠利率政策，将金融支持力度延伸到“产、加、销”等各个环节；探索通过对党组织领办合作社进行授信支持，带动农户增收；对企业技术改造、设备升级等基础设施改造项目制定专项扶持政策，采取减免担保、放宽期限等方式助推地方普惠小微企业高质量发展。  

截至2023年12月末，淄博博山北海村镇银行各项贷款余额75128.99万元。其中普惠小微企业贷款余额64657.46万元，同比增速15.10%；涉农贷款余额71638.59万元，涉农贷款占比95.35%；贷款平均利率水平同比下降0.11个百分点。该行在地方政府和监管部门的大力支持下，贷款增速稳步发展，在工作中总结经验，并整理了一套完整的营销总结方案。同时，对客户的热情服务，在短时间内迅速放款，得到客户的信任及好评，也是提高该行声誉的关键因素。

淄博博山北海村镇银行将继续努力践行“以客户为中心”的经营理念，深化普惠金融服务触角，坚持资金取之于民，用之于民，结合当地经济发展实际情况，精准定位发展需求突破口，促进地方产业结构调整，增加居民收入，努力扶持民营经济，助力企业规模增长，提高当地中小企业的市场竞争力和辐射力。同时，该行将建立长效沟通协调机制，全面激发优势作用，持续丰富和创新金融产品，探索小微、农户贷款整村推进，搭乘政府各项优惠有力措施，以金融力量推动我区乡村振兴，为促进民生稳定贡献一份力量。