为进一步提升个人消费贷款营销业绩，临商银行兰山支行在现有基础上不断创新工作思路，从存量代发薪客户入手，梳理筛选优质客户，根据不同的目标客户，量身定制消费贷产品。

一是场景化营销：将个人消费贷款与具体消费场景相结合，通过描绘消费者在场景中的需求，引导激发其资金需求。

二是个性化推荐：分析消费者消费习惯、信用状况和需求，精准推荐产品，从而提高营销效率以及消费者满意度和忠诚度。利用支行设在市政府延伸网点的区域优势，与代发薪单位主要负责人对接。

三是线上化普及:利用社交媒体平台进行金融教育宣讲，

普及个人消费贷等金融知识，提高客户的金融素养和贷款意识。及时发布产品信息、产品优势以及优惠活动等内容，与客户进行互动和交流，增强客户对个人消费贷款的信任度和认同感。

（临商银行兰山支行：孙敏）

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