临商银行总行“旺季营销”活动开展以来，商城小微支行上下联动，不断拓宽发展思路，创新营销方式，公司存款实现持续稳步增长。截至2月26日，支行各项存款12亿元，其中对公存款7.12亿元，较年初增长7552万元，较任务数增长3852万元，旺季营销计划完成率104%，提前超额完成公司存款增存计划。

一、实行全员营销，加强督导管控。积极践行全员营销理念，提高员工营销意识和技能，实现客户资源的有效利用。按照客户层级，分层落实营销职责，形成支行班子成员带头抓中层，中层抓员工的全员联动氛围。

二、精准施策发力，攻关重点缆储客群。积极与辖内机关事业企业单位对接，加大优质企业客户拓展，以代发工资、手机银行体验等为切入点，对辖内纳税明星中小企业、龙头企业实行拉网式营销，实施“分户管户”，推行主办行制度，提供存贷汇一揽子金融服务，为企业客户量身定制金融产品和大额存单，实现资金体内循环。

三、加强客户关系管理，提高服务质量。通过定期拜访、深度沟通，了解企业客户的资金需求，优化企业开户、转账、结算等业务流程，并安排专人跟踪，为企业提供“一对一”个性化的金融服务，建立长期稳定的合作关系。

四、强化考核督导，建立上下联动的竞争机制。细化活动营销任务分配，建立常态化定期通报调度制度，通报指标营销情况，确保活动推进有力，取得实效。（临商银行商城小微支行颜廷蕊）

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