自聚财宝业务上线以来，金华支行深入学习业务流程，第一时间做好业务转培训，支行积极营销。

一、统筹协调，全面覆盖。支行高度重视pos业务对存款负债业务持续增长的刺激作用，分成几个营销小组，深入到周边市场个体商铺、超市等进行全面覆盖营销。客户经理深入到企业中去，以优惠的政策为出发点，进一步刺激业务的营销数量。

二、积极跟进，服务到位。在与商家达成安装pos机意向后，营销人员及时对其实施跟进服务，第一时间收集资料，积极向上级行相关部门协调，争取在最短时间、最快速度、最优服务的环境内，为其办好pos机业务，让临商品牌产品在店铺结算业务中占居最重要位置。

三、绩效考核，刺激营销。支行逐渐由原来的客户经理营销向全员营销转变，充分调动员工积极性，不仅刺激了全体员工的工作热情，充分了解客户需求，通过对pos商户在资金结算上的诸多优惠政策推介，激发客户使用我行pos的积极性，也进一步促进了全行业务的均衡发展。

（临商银行金华支行：杨青）

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