一、强化考核激励。落实奖励政策。对于完成支行下达目标的客户经理，兑现奖励，通过加强考核激励，激发了客户经理营销小企业的信心和动力。

二、强化营销力度。将小微企业贷款“做小、做多、做优”，对经营正常，抵押物价值足的小企业客户，大力营销办理融资。

三、强化业务管理。对小企业客户的准入管理，重点关注企业经营状况和第二还款来源两个方面，加强准入管理，严格把关，防止病从口入，深入分析调查资料的真实性、完整性、准确性和有效性，结合小企业客户所在行业的特性，认真搜集企业实际经营状况的信息，对信用风险进行科学的分析判断。

新华支行：赵梓莉

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