一季度以来，支行坚持利用理财压茬发售、期限自选、收益更高、风险可控的特点，在稳住存量优质客户同时，紧盯他行优质客户，加大力度进行全力宣传营销，取得了显著成效。

一、思想重视，加强营销。为做好理财业务的营销工作，支行周密制定营销方案，让员工加快营销步伐，同时建立营销日通报制度，每日晨会通报营销进度。

二、掌握情况，盯紧大户。一方面与目标优质客户建立了良好的合作关系，找准目标优质大户，盯紧有意向的客户，最终取得销售成功；另一方面对前来询问的客户，做好耐心细致的解释工作，发现他行客户，动员客户先把存款提前存入我行，在锁定存款同时，做好下一步的提前预约工作，一但有新的理财产品，及时通知客户前来购买。

三、加强宣传，扩大影响。在营业大厅利用宣传栏提前张贴每一期理财产品信息宣传资料，做好阵地宣传解释动员工作。

四、做好维护，留住客户。一般买理财产品的多为是营销他行的优质客户，为了理财到期能进一步能留住客户，不至于留失，要求员工营销的理财产品登记造册，积极做好后期继续维护工作，对理财到期的客户及时进行联系提醒，得到客户的肯定和信赖。

（金华支行：张庆宇）

来源：中华金融网 作者： 综合 编辑：综合

【免责声明】1、凡本网专稿均属于金融网所有，转载请注明“来源：金融网”和作者姓名。 2、本网注明“来源：×××（非金融网）”的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，若侵权本网会及时通知用户删除或强制删除相关信息。 3、金融网为用户提供的信息仅供参考，不构成投资建议；用户据此操作，风险自担与金融网无关。4、金融网友情提示：市场有风险，投资需谨慎！