工行咸阳人民中路支行认真贯彻落实上级行各项工作部署，紧紧围绕“夯基固本，追赶超越”总任务，细化目标任务，认真分析经营发展面临的机遇和挑战，加快重点客户、重点产品和重点项目推进速度，确保旺季营销目标任务顺利实现。
   一、明确目标任务。始终把存款工作作为旺季营销活动的重中之重，将旺季营销存款任务，按不同岗位分解到人，明确时间节点和奖惩措施，确保责任落实，全力抓好旺季增存工作。
   二、加强大客户维护。为扎实推进增存工作，一方面重点发展代收学费业务，积极联系各大专院校，争取将学生寒假缴纳学费落地，对接银校通实现归集收费；另一方面以存量挖潜和新增拓展为主线，持续推进中小客户发展战略；同时突出强化“舂节”期间重点客户的走访和关系维护，确保新市场、新客户、新渠道的拓展工作有效落实到位。
   三、加大宣传力度。积极加大存款产品宣传力度，不断吸引资金，充实日均存款增量；做好代发工资客户拓展，把“薪金溢”作为稳定代发工资客户、提升资金留存率的战略性产品；充分发挥“大额存单”、“结构性存款”、“保本理财”等产品的竞争优势，稳定客户基础，拓展存款来源；以中高端客户为核心，挖掘客户潜力，进一步提升客户满意度。 

来源：中华金融网 作者： 李福平 编辑：综合

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