敦化农商行站前支行完成存款任务274%

　　自“开门红”营销活动以来，吉林敦化农商行站前支行紧紧围绕总行“开门红”工作部署，结合实际情况，全员“分层、分类、分客群”进行走访营销，经过上下群策群力、不懈奋斗，逐步形成了“人人有任务、户户有营销、点面全覆盖”的营销格局。

 

　　截至今年8月8日，该支行储蓄存款较年初净增5765万元，完成全年存款目标的274.52%。

 

　　站前支行通过晨会活动层层传导总行营销理念，全面部署，任务到人、压实工作责任，将“钱是挣出来的”理念贯穿始终，“日排名、周通报、月总结”导向有力，“奖励机制”督促前行，形成人人头上有目标、人人身上有压力、人人脚下有动力的良好局面。

 

　　该支行地理位置偏僻，为了破解困局，支行负责人带领全体员工对周边市场充分调研，细分区域网格客户群，深挖潜力市场客户源，通过“建渠道+借渠道”两种模式开展联动营销，一方面与辖内社区、小商贩及附近村委建立联系，以存量客户、网格地图、合作对象为切入，建渠道全员营销；另一方面以同业产品、同行活动、同区域客户选择为对比，打造“拳头产品”、创新厅堂活动，借助微信朋友圈、微信公众号、抖音公众号等第三方平台，借渠道宣传造势。

 

　　该支行细抓厅堂营销，实行厅堂营销人员联动补位、协同营销，引导支行员工向主动服务、主动营销转型，促进网点及时获客、充分留客、持续活客。同时以厅堂服务为基本点，打造温馨洁净、充满爱心的休息服务场所，为小商贩、特殊客户群体、户外劳动者、老年客户提供可取暖、可纳凉、可饮水、可歇脚、可用药的服务空间，不断延伸金融服务触角，丰富厅堂服务模式。

 

　　敦化农商行：俞银珠