近年来，随着中国品牌积极拓展海外市场，一些企业在投入大量精力、时间和资金后，仍发现海外表现远不及国内市场的成功。如何有效应对这一挑战，成为业界关注的焦点。

在 2025年上海国际?告节 ，耶而国际（Yell Worldwide） 的 CEO • 狄夏拉（Dissara）先生受邀发表了重要讲话。他不仅是耶而国际（Yell Worldwide）的全球掌舵人，同时也亲自领导耶而上海（Yell Shanghai） ，作为链接中国与东盟的桥梁。在现场，他结合丰富的实战经验，分享了中国品牌在海外拓展过程中常见的挑战与应对思路，引发了行业的广泛关注。

最大的竞争对手不是当地品牌，而是来自中国的“同类”

许多中国品牌在海外市场初期表现强劲，但很快便会迎来来自国内的“快速跟随者”，利用先行者铺设的道路抢占市场份额。因此狄夏拉（Dissara）先生强调：品牌建设必须从第一天起与销售策略同步推进。若忽视品牌建设，即便是先行者，也可能在竞争中失利。

世界不是“中国的延伸”

海外市场并非像中国那样拥有高效便捷的物流体系。在东南亚，电商的市场贡献率仅约 30%。想要实现全球化扩张，企业必须依靠当地合作伙伴，借助其资源与渠道，为品牌带来不对称优势。否则，即便取得增长，也难以真正实现全球化布局。

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