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对话一同保创始人于鹏飞:痴者心态直面创业

2017-10-19 16:43 来源:中华金融网 www.chnfi.com

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秋天的早晨6点,天刚蒙蒙亮,于鹏飞已经起床出门,在去往公司的路上思考着今天要做的事情。

他很忙,从早晨6点至晚上12点,每天雷打不动忙于他的创业项目一同保,这已经是他的第三次创业。

几经约访,终于在一个周末的下午,在北京的一家三甲医院完成了本次特殊的采访。还没等记者提出问题,于鹏飞便滔滔不绝的谈起了疾病与保险的关联,显然还沉浸在上一场与医生交流的兴奋状态中,且有些无法自拔。

定下神来,他告诉记者,“无法自拔就对了,我就是“痴者”心态。“痴”在汉语中有9种解释,有两种释义正是于鹏飞所说的“痴者心态”,一是对某事或某人非常着迷,二是对某些事物无法自拔。

痴者是天生的

于鹏飞是70后,在学生时期就表现出了与大多数同学不一样的一面,在别的同学循规蹈矩听讲时,他经常沉浸在自己的世界去钻研更感兴趣的东西。对自己不感兴趣的东西,他格外的坚持和拒绝;对于自己喜欢的东西,又表现出了过人的“痴态”与执着。他喜爱数学,就用自己的方式去证明书本上的各种定理;不喜爱英语,就在考试中只做选择题,用7分的英语成绩升入了重点高中;喜欢计算机,虽然学的是数学专业,却利用半年时间就自学了计算机本科课程,一次通过高级程序员考试,并在全国数学建模比赛中获得辽宁省一等奖。

创业是最热爱的一件事没有之一

“我是个闲不住的人,创业是我最喜欢干的一件事,既能实现人生价值,还能赚钱,多好啊”。关于创业,于鹏飞这样给自己做的定义,就是喜欢创业,其实这也是他所说的那股子痴劲儿。

于是,于鹏飞大学毕业后放弃了中国第一代网警的铁饭碗,只身来到北京开始了自己的互联网生涯,在中国第一家纳斯达克上市公司亚信做软件研发工作,主导开发了国内第一代电信级内存数据库系统,支撑中国移动千万级用户话单的实时处理。很快,他在北京过上了有车有房有假期的幸福生活,但在稳定生活的背后,他那颗不安分的心,却一直寻找着新的机会。

2006年春天,中国互联网业迎来了发展的春天,一时间,创业者成为那一时代被推崇的英雄。大型励志创业电视活动——《赢在中国》成为了广大中国创业者们的精神食粮,众多创业者通过节目受到了巨大的鼓舞,于鹏飞也是其中一个。于是在2008年,他卖掉了自己的房子,与另外两名合伙人开始了第一次创业。

创业路上的沟沟坎坎,是最大的财富

由于看好未来移动互联网的发展,于鹏飞的首个创业项目选择的是PC上的智能手机助手。由于那时智能手机刚出现,各种资料少的可怜,为了解决不同手机机型的适配通讯问题,他跟一名程序员封闭开发一个月,独立实现了一套sync协议,实现了支持多终端多连接方式的数据同步协议。“领先半步是天才,领先一步是疯子”,虽然产品在技术上具有绝对的领先优势,但由于当时国内互联网产业发展的不成熟,第一次创业还是以失败告终。这次经验与教训让于鹏飞成长了很多,也让合伙人、合作伙伴看到了他敢于担当的一面:由他个人填补了所有创业资金窟窿,没让合伙人掏一分钱。

结束了第一次创业后的于鹏飞,很快作为合伙人又参与到了第二次创业过程中,这次他选择的方向是手机上的工具软件。创业的开局很顺,产品研发上充分利用了他过去的技术沉淀,用户迅猛发展,很快在国内市场上获取了两千多万用户,做到了垂直领域的市场占有率第一。也许是过于乐观,公司开始选择了多元化业务发展,但由于现金流管理的失败,让公司倒在移动互联网大爆发前的前一刻。

在结束连续两次创业经历后,于鹏飞感受自己的不足,决定沉淀一下自己,于是作为技术高管分别进入当当网、京东金融负责无线团队的管理工作。“再度工作的这段时间是我的创业潜伏期,但内心很坚定的还是要创业的。” 在这两家公司工作时期,虽然公司给他配与了价值不菲的原始股票,但于鹏飞毅然选择了放弃,进行了再次创业。

图为一同保创始人于鹏飞

创立一同保,是第三次创业也是最后一次创业

对于大多数人来说,离职大公司,放弃了已经到手的公司股票,心情一定是非常沮丧的。而于鹏飞手里攥着离职协议为公司找房子时候,却显得颇为兴奋和激动。“离职出来后,感觉就像飞鸟脱笼一样,又能够带着兄弟们使劲儿的往前跑了。”

去年5月,于鹏飞开始了第三次创业,其创始团队的核心成员很多人都是前两次创业时的小伙伴。“这是我第三次创业,也是我最后一次创业,因为我相信这个项目不仅仅是一次创业,更是一份事业,是为用户谋福利,是可以实现一举多得的事业,”于鹏飞自信满满的说。

这次他的创业项目一同保是定位服务社群的,以健康服务为核心的场景式保险服务平台。专注于为更多用户提供高性价比的健康险服务,专注健康险领域,从2016年5月18日正式创立至今,累计保费高达六千万,保费增速呈现几何级增长,付费用户已达30万,俨然已成为互联网保险领域的一批黑马。

为什么切入了保险这一领域?于鹏飞给出了切入保险领域的原因,“首先是市场,中国医疗卫生支出不断增长,医疗支付市场空间大,这有着巨大的潜在保险需求。商业保险将是解决医疗支出能力不足的必然之路。其次是行业,在大金融领域,资产端、消费端已被创业者深度介入,唯有保险这条赛道从业者良莠不齐,保险科技企业仍处于少数,因此早日进入这条赛道,必定有大机会。”“买保险本身是刚需,但传统保险业并没有让用户觉得刚需是刚需,而我们的互联网保险平台就做到了这一点。现在的我们的用户黏性非常强,复购率非常高,很多客户都是求着我们买保险,”谈及保险的方方面面时,这个曾经的保险门外汉俨然已成为保险行业专家。

一同保运用了互联网与科技手段解决了传统保险业遇到的问题。将保险产品简化,直接切中了用户需求,降低保险产品的价格,让用户买到性价比最优的保险方案;即使是一名癌症病人也能够参与投保,真正做到带病投保。举个例子,一同保针对不同健康人群差异化保障需求设计保险产品,对保险产品做了简化,直接切中了用户需求。比如癌症、糖尿病、白血病病人,让这些特定人群可以做到带病投保,并对后继的复发、并发病症提供有效保障。

另外,会根据用户的社交数据、历史医疗数据、健康行为数据等能够精准分析出用户的潜在保障需求,为其精准推送该用户真正需要的保险产品。

近几日,找于鹏飞的合作伙伴、投资人多了起来,主要因为近期保险科技概念的火热。于鹏飞说,“不希望保险科技成为一时的概念而被关注,而真正的是要深入进来,发现问题,提出问题,大家共同解决问题,让这个行业更好,真正的为用户创造价值才是这个行业发展的长久之道。

来源:中华金融网 作者: 综合 编辑:综合

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