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农行葫芦岛建昌支行个人核心存款实现首季“开门红”

2019-04-12 19:24 来源:中华金融网 www.chnfi.com

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年初以来,农行葫芦岛建昌支行突出个人存款工作核心地位,调动全员,激发活力,多策并举抓营销,苦干实干加巧干,个人核心存款存、增量市场份额均居当地四大行首位。
一、高度重视,抓早动快。省市行“春天行动”启动会后,建昌支行迅速行动,成立综合营销竞赛活动领导小组,对全行综合营销竞赛活动进行研究部署。制定“春天行动”一系列营销竞赛活动方案,将客户维护、存款营销、大额存单等纳入员工的绩效考核中来,激励员工在做好岗位履职的同时,积极维护客户,抢挖客户。
二、强化激励,激发活力。该行适度调增产品计价标准,增加对日均个人核心存款、贵宾客户、私行业务等产品的计价,匹配效益工资,激发网点营销活力和员工的营销积极性。
三、领导带头,率先营销。党委班子班子成员对重点客户进行拜访,扩大我行社会影响力。各部室向网点配送产品营销指南,制作宣传彩页,分赴各网点进行调研督导,指导各网点开展存款营销工作。
四、活动推动,措施有力。一是全方位提升服务,购置小礼品、印制春联等宣传品,全力开展存款有礼、换新钞、注册掌银、送福送春联等活动。二是开展外拓营销,员工周末放弃休息,进学校、进市场、进乡镇,上门送产品。发挥“党员先锋队”和“青年突击队”两只生力军力量,党员带领、新老搭配、全员参与进行综合外拓营销,取得良好效果。
五、综合营销,提升效能。一是突出重点产品,始终将大额存单、活利丰等作为稳定存款的重点产品,进行奖励,有效调动员工营销积极性,至3月末,大额存单较年初增加3421万元。二是突出综合营销,始终坚持给客户全产品营销,用至少2-3个产品“锁定”每一个客户。三是突出公司联动,深度挖掘法人客户与对公客户潜力,提供“一揽子”产品服务,有力促进个人存款的增长。
 
投稿:张立峰
单位:农行葫芦岛建昌支行

来源:中华金融网 作者: 综合 编辑:综合

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